全新的品牌、全新的产品、全新的网络,今年的国内车市由于有了东风标致的加盟而更显多彩。这是百年品牌标致汽车的全新车型首次在法国本土以外的区域投放,从而让中国的消费者率先领略到了从品质到价格到服务真正与全球同步的欧洲最新车型的时尚魅力。配合这款新车的投放,东风标致步步为营,把他们的蓝色大幕在中华大舞台上小心翼翼地拉开。
这次东风标致307上市的整个过程给人最明显的感觉是,东风标致充分估计到了前路的坎坷,每一步都走得极为谨慎,每一处都考虑得极为周到。而从东风标致307的市场反应来看,东风标致正在一步步地实现着标致品牌在中国的复兴计划。
蓝盒子营销服务网络的建立 “蓝盒子”是标致营销服务网络在全球的统一形象,也是其在中国进行形象引导的第一个步骤。东风标致副总经理唐腾表示,这是标致以崭新面貌示人所走的第一步品牌引导。其它合资公司在推出一款新产品时,根本无须考虑它的网络建设以及品牌历史问题,但东风标致307却肩负更多的责任,它不仅仅是一款新产品的上市,而且是一个新品牌的进入,一种对旧有标致印象的彻底颠覆。这也决定了307的上市必须经历一个更复杂、更周密的品牌推广过程。
从5月27日第一家蓝盒子在北京开启以来,短短4个月时间里,各地总共有近70家东风标致4S经销店相继开业,遍布全国的东风标致销售服务网络已经有条不紊的逐渐建立起来,凭借着“销售在后,服务在前”的营销理念和对中国用户强烈的责任感,标致公司为中国的消费者们带来了世界级标准的服务。
在各地车展华彩亮相 车展从来就是汽车工业发展变迁的见证,在加强技术交流、培育汽车文化、促进汽车工业发展和汽车消费方面,都有着不可替代的作用。中国正在进入汽车社会,中国的汽车工业正在成为国民经济的支柱产业。在这个特定的历史时期,车展的作用进一步凸现,对汽车工业来说,车展与其说是晴雨表,不如说是发动机。
东风标致当然不会错过这么一个充分展示自己的机会,能够与众多竞争对手如此近距离地同台竞争,全方位的把标致车呈现到全国的消费者面前,这是一个新产品更是一个新品牌不容错过的舞台。于是,车展成为了东风标致全国推广计划中不可或缺的一个重要步骤。从盛大的北京车展开始,北到哈尔滨、大连,南到昆明、南京、深圳,各地的大型车展都少不了东风标致307的亮丽身影。伴随着频繁的登台亮相,东风标致307很好地抓住了大众的眼球,使消费者们从耳闻一步步到熟知再到喜爱,这来自法兰西的一抹纯净之蓝已渐渐有发展成为蓝色飓风之势。
广告投放及媒体宣传 东风标致307承载了标致品牌在中国复兴的重任。唐腾表示,正因如此,东风标致307上市的营销计划才更为周密。对于其它公司来说,品牌的知名度已无须靠新产品去拉动,无须靠新产品取得认知,但东风标致307却必须赋予中国消费者对品牌更多的认知。
9月,东风标致隆重地推出了全新的东风标致307产品广告,在一片浓浓的法兰西蓝色风情之中,强调了东风标致307是一款“有品味的成功”之车,并向所有崇尚品味、追求卓越的精英人群做出对事业成功与生活理想最完美的诠释。广告收到了很好的反响,在国内汽车领域,东风标致已经在一定程度上成为了“品味”的代名词。
目前,在车市持续低迷的情况下,东风标致307的销售数据依然一路走高,全国范围内意向订单已超过了25000份。如此不凡的成就,得益于精心打造的销售网络、产品的出色品质以及广告的宣传效应。东风标致一步一个脚印地走来,企业的不断成功与产品“品味成功,品味生活”的定位相得益彰,验证了厂家的深谋远虑。每次活动的独具新意和企业获得的持续成功则对“标新•致远”的品牌口号做出了最好的诠释。
总体说来,东风标致的每一个步骤都在按计划向前推进中,从市场发展的态势来看,一个又一个成绩的取得验证了东风标致步步为赢的战略在激烈的市场竞争中取得了初步成功,而且,国内的消费者也已经对标致品牌有了全新的认知。这些成绩应该让考虑周到的东风标致高层们感到一些欣慰。但从其一步一个脚印的态度和极度谨慎的稳扎稳打来看,东风标致的“野心”远不只现在我们看到的这些。让我们拭目以待吧。
(完)